Hizalama, daha kısa satış döngüleri, daha az kaçırılan kota, paylaşılan veri ve analitik kullanımı yoluyla daha fazla üretkenlik ve bu hizalama her iki departmanın sürecini optimize ettiği için çok daha iyi bir satış verimliliği gibi bir dizi avantaj sağlar.

Aberdeen Group'a göre, uygun pazarlama ve satış uyumu, yıllık gelirde yüzde 32'lik bir artışa yol açabilir. Wheelhouse Advisors ayrıca hizalamanın pazarlama gelirinde yüzde 208'lik bir büyümeye yol açabileceğini gösterirken, MarketingProfs araştırması bu uyumun aynı zamanda satış kazanma oranlarında yüzde 38'lik bir artışa eşit olduğunu göstermiştir.

B2B (işletmeden işletmeye) ve B2C (işletmeden tüketiciye) satış ve pazarlama uyumu arasındaki farklar minimum düzeydedir. Hizalama hala birleşik bir cephe sunmayı ve aynı hedeflere, aynı verilere ve aynı alıcı kişilere sahip olmayı içeriyor. Tek gerçek fark, birinin işletmelere, diğerinin ise genel olarak tüketicilere odaklanmasıdır.

HubSpot, otomasyon yoluyla ve her iki departmanın da çalışabileceği merkezi bir platform sağlayarak satış ve pazarlama uyumunu basitleştirmeye yardımcı olabilecek güçlü bir gelen pazarlama ve satış platformudur. Bu, her iki departman için tam görünürlük sağlar ve hizalamayı kolaylaştırmaya ve iyileştirmeye yardımcı olur.

Çok var ve bu işinize, ürününüze ve hedeflerinize bağlı olarak araştırılmalıdır. Bu en iyi uygulamalar, hedef kitlenizi, demografik özelliklerini ve davranışlarını anlamayı içerir. Ayrıca, doğru mesajın doğru insanlara ulaşması için hem satış hem de pazarlama departmanları arasında açıkça tanımlanmış rol ve sorumlulukları içerir.

Yardımcı olabilecek birçok teknoloji ve platform (HubSpot gibi) var. Hem satış hem de pazarlama departmanlarında sunduğu görünürlük nedeniyle üçüncü taraf platformları kullanmak harika bir başlangıç ​​noktasıdır. Ortak hedeflere doğru çalışırken özerk bir şekilde çalışmak için her iki departmanı ayrı tutarken uyum sağlamanıza olanak tanır.